DORIS France, filiale de DORIS Group présent en France et à l’international, est un pionnier des solutions d’ingénierie depuis près de 60 ans en développant des solutions innovantes et optimisées dans le secteur de l’énergie.
Afin de renforcer son équipe, la Direction commerciale recherche un(e) Responsable d’offres (Tender Manager).
Activités
Le/la Responsable d’offres sera responsable de la préparation, de la soumission et du suivi de propositions techniques et commerciales. Sous l’autorité du Directeur Commercial, il/elle travaillera en étroite collaboration avec l’ingénierie et les départements juridique et financier pour préparer des propositions techniques et commerciales. Il/elle s’assurera que lesdites propositions soient soumises en temps et en heure tout en étant conformes au cahier des charges, cohérentes et commercialement viables.
Périmètre d’activités
- Revue de la consultation (appel d’offres, demande de cotation ou simple demande d’informations) et évaluation préliminaire des risques et des opportunités pour DORIS France,
- Présentation de la consultation et des risques et opportunités au Directeur Commercial pour choisir la réponse la plus appropriée et la stratégie à mettre en place,
- Définition des actions à lancer en priorité compte tenu des délais de soumission,
- Echanges avec le Client, les partenaires et/ou les éventuels sous-traitants,
- Travail en commun avec département ingénierie pour clarifier la prestation, rédiger les qualifications techniques à inclure dans la proposition et estimer les budgets d’heures nécessaires,
- Travail en commun avec les départements juridique et financier pour rédiger les qualifications contractuelles et commerciales
- Revue des propositions préparées par les sous-traitants,
- Établissement du montant de la proposition, en se basant sur les budgets d’heures estimés,
- Préparation et organisation de la réunion de revue de proposition pour recueillir les commentaires de la direction générale,
- Participation aux réunions de clarifications et négociations techniques, commerciales et contractuelles avec le Client pour remporter l’appel d’offres tout en préservant les intérêts de DORIS France,
- Si la proposition est retenue, transfert de toutes les informations pertinentes au Chef de projet désigné,
- Suivi de la préparation du contrat / la commande du Client.
Profil
- Titulaire d’un diplôme d’ingénieur /école de commerce
- Expérience de minimum 5 ans dans une société d’ingénierie/construction/entrepreneur, évoluant de préférence dans le secteur de l’énergie ou sur un poste équivalent.
- Expérience de propositions complexes dans des environnements internationaux/multiculturels.
- Compétences confirmées en commerce et négociation et une bonne compréhension de base du langage contractuel.
- Anglais courant impératif,
- Sens des priorités, Efficacité, flexibilité, proactivité et autonomie,
- La maîtrise de l’outil CRM Salesforce serait un plus,
- Maîtrise du Pack Office, notamment expertise Excel,
- Mobilité en France et à l’étranger pour de courts déplacements.
Transmettez nous votre CV et votre lettre de motivation à dorisjobs@doriseng.com
